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Herramienta online, que mide las dimensiones relevantes de la personalidad, el conocimiento y la motivación para el desempeño exitoso de las actividades comerciales y de venta. Permite evaluar competencias comerciales en procesos de selección, crear planes de desarrollo de habilidades comerciales e identificar el perfil de equipos comerciales en procesos de formación.
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OBJETIVOS
Para poder utilizar el SALES MAX Ventas y generar los informes de selección y/o desarrollo online, es necesario recibir los archivos que permiten entender el funcionamiento de la herramienta e interpretar los informes de resultados:
· Conocer la herramienta su estructura y fundamentos teóricos.
· Conocer las características de los cuestionarios y su estructura
· Conocer la tipología de los perfiles, personalidad, conocimientos y motivación.
· Identificar los diferentes tipos de informes y sus aplicaciones.
· Conocer las variables de interpretación de los resultados.
· Recibir los Documentos Maestros del Utilizador y las claves de acceso a la plataforma.
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MATERIAL Y SOPORTE DIGITAL
I. Presentación del Utilizador (17 diapositivas).
· Qué es y cómo se desarrolló SalesMax
· Perfil de éxito de ventas.
· Resultados de validación
· Conocimientos de Ventas
· Motivaciones de Ventas
· Cómo aplicar SalesMax
· Informes SalesMax
· Perfil SalesMax
· Consejos de desarrollo de habilidades de ventas.
· Ventajas de SalesMax
II. Documentación, Cuestionario y Ejemplo de Informes (61 páginas).
III. Manual Técnico versión 6.0 en inglés (32 páginas)
· Introducción
· Variables de Personalidad
· Variables de Conocimientos
· Variables de Motivación
· Tablas y gráficos de: Desarrollo / Escalas / Estadísticas / Distribución / Rangos Ratios / Correlaciones, etc.
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