PERFIL MANAGEMENT Y VENTAS

Código: AEC03_P ORIENTACIÓN

Documentación

Ejemplo de informe

Única herramienta que agrupa las tipologías de W. Marston y C. Jung.  Creada por el francés Patrice Fabart sobre la base del cuestionario original DISC de la Sociedad  Cleaver  Company. Define con extrema precisión las características del estilo de comportamiento natural (potencial) y del estilo de comportamiento adaptado (actual), incluyendo:

Estilos de comportamiento  -  Atributos y competencias  -  Motivadores

VENTAJAS

·         Aplicación del cuestionario online

·         Tiempo de aplicación entre 10 -15 minutos

·         Informe en formato PDF  vía email.

·         Descripción operativa del comportamiento interactivo para el management y las ventas. (Informe de 20 – 25 páginas).

·         Validada en muestras de millones  de clientes,  con bases de datos centralizadas que permiten una evolución permanente.

INDICADORES DE EVALUACIÓN

·         Visión global – Visión de detalle

·         Orientación a la tarea – Orientación a la relación

·         Orientación a resultados – Orientación a contactos

·         Sentido de urgencia y riesgo – Paciencia y sentido de cooperación

·         Autoridad – Adaptabilidad

·         Extroversión influencia – Introversión concentración

·         Creatividad y originalidad – Perfeccionismo y gestión

·         Dinamismo – Estabilidad

MOTIVADORES EVALUADOS

·         Conocimientos

·         Estética

·         Pragmatismo

·         Altruismo

·         Individualismo

·         Tradicionalismo

·         Balance entre motivadores complementarios

APLICACIONES ESPECÍFICAS

·         Entrenamiento y formación

·         Coaching personal, directivo y de equipos.

·         Management interactivo (Comunicación, motivación, liderazgo)

·         Integración y animación de estructuras comerciales.

CONDICIONES  DE ACCESO

1.     Certificación

2.     Acceso online a la plataforma de utilización.