ATRIBUTOS DE VENTAS

Código: INN04_P ESTÁNDAR VENTAS

Documentación

Ejemplo de informe

Herramientas on-line basada en la axiología que permite evaluar habilidades, atributos  personales, competencias, para dar una visión sintética y operativa de cuál es el “bagaje” de la persona y su “saber hacer”. Incluye un diccionario de 78 habilidades para elaborar en 5 minutos  informes totalmente personalizados según las necesidades de evaluación, seleccionando las habilidades claves y escalas de evaluación. También incluye informes estándares con grupos de atributos adaptados a los requerimientos importantes de las organizaciones.

VENTAJAS

·         Aplicación online individual.

·         Tiempo de aplicación entre 20 minutos

·         Informe individual en formato PDF vía email.

·         Descripción operativa automática de los atributos que definen las habilidades básicas para el éxito en ventas. (Informe 12 - 13 páginas).

ESTRUCTURA DEL INFORME

·         Puntuaciones totales por categoría.

·         Resumen y descripción de cada categoría

·         Maximizadores y minimizadores

·         Motivadores

·         Objetivos de desarrollo

·         Necesidades de crecimiento

·         Entorno preferido.

·         Claridad y Enfoque

·         Balance Dimensional

·         Hoja de Análisis Personal

COMPETENCIAS

·         Prospección

·         Presentación

·         Calificación

·         Demostración

·         Influencia

·         Cierre

       Consulte el PDF del "Ejemplo del Informe" para ver el detalle de los atributos analizados para cada una de las competencias.

APLICACIONES ESPECÍFICAS

·         Executive Search de vendedores.

·         Coaching personal y directivo en ventas.

·         Gestión por competencias para vendedores

·         Formación y/o entrenamiento de equipos de venta.

CONDICIONES  DE ACCESO

1.     Acceso online a la plataforma de utilización.